Em um mercado competitivo e altamente dinâmico como o da beleza, os donos de salão que desejam crescer de forma estruturada precisam compreender que técnica e atendimento de qualidade não bastam. A gestão eficiente de compras e a precificação estratégica são dois pilares que sustentam a lucratividade do negócio.

De acordo com Diego Storch fundador do projeto Salão com Gestão, esses dois temas são frequentemente negligenciados por profissionais que começaram a empreender sem formação administrativa. No entanto, são justamente eles que determinam se o salão terá lucro ou apenas cobrirá despesas.

1. Gestão de compras: mais do que repor estoque

Muitos salões ainda fazem compras de forma reativa: só buscam produtos quando acabam. Isso compromete a negociação, o fluxo de caixa e a organização interna.

Segundo a maioria dos especialistas, uma boa gestão de compras deve considerar:

• Planejamento com base no consumo histórico: saber a média de uso dos produtos por serviço permite fazer compras mais inteligentes.
• Múltiplos fornecedores: contar com mais de uma opção evita dependência e aumenta o poder de barganha.
• Calendário sazonal: antecipar compras em épocas de alta demanda (como fim de ano ou datas promocionais) garante melhores condições comerciais e evita falta de insumos.

Essas práticas, além de reduzir desperdícios, aumentam a eficiência operacional e ajudam a preservar a margem de lucro.

2. Controle de estoque: organização que gera lucro

Como reforça o conteúdo do Salão com Gestão, estoque não controlado significa prejuízo invisível. Produtos vencidos, extraviados ou usados em excesso comprometem diretamente o resultado financeiro do salão.

Boas práticas recomendadas:

• Registrar entradas e saídas de produtos por atendimento.
• Padronizar o uso de produtos por tipo de serviço.
• Realizar inventários periódicos.
• Utilizar sistemas ou planilhas de controle (inclusive gratuitos), como os indicados pelo portal Salão com Gestão.

Quando o profissional passa a enxergar o estoque como parte da estratégia de rentabilidade, a gestão financeira começa a ganhar forma.

3. Precificação técnica: evite achismos e prejuízos

Definir preços apenas observando a concorrência ou “o que o cliente pode pagar” é um erro comum. De acordo com os especialistas do aplicativo Precifica Beleza, a precificação deve considerar os custos reais de cada serviço e a margem de lucro ideal, garantindo equilíbrio entre rentabilidade e competitividade.

Como fazer:

• Some os custos diretos (produtos, comissões).
• Inclua os custos fixos rateados (aluguel, energia, folha de pagamento).
• Aplique a margem de lucro desejada com base no posicionamento do salão.

Com esse método, o salão evita prejuízos ocultos, melhora o fluxo de caixa e passa a trabalhar com metas mais claras.

4. Indicadores que ajudam a tomar decisões

Acompanhamento de indicadores é uma recomendação importante em todas ocasiões. Com base nesses dados, o gestor entende melhor o desempenho do salão, identifica gargalos e pode agir rapidamente.

Alguns indicadores essenciais:

• Lucro por serviço
• Ticket médio por cliente
• Margem de contribuição por profissional
• Giro de estoque
• Rentabilidade mensal

5. Reajuste de preços e ações comerciais

O preço dos serviços não deve ser estático. Ele precisa ser ajustado de forma periódica, especialmente em resposta a aumentos de custo, mudanças no perfil de público ou reposicionamento do negócio. O aplicativo Precifica Beleza foi lançado justamente com este intuito, de ajudar o profissional a identificar essas pequenas variações nas contas do salão e na variação de preços dos produtos utilizados.

É recomendado que, em épocas de baixa demanda, sejam criadas estratégias promocionais que mantenham o fluxo de caixa sem comprometer a margem, como pacotes ou bônus vinculados a tratamentos. Já nos períodos de alta, é o momento ideal para reforçar o valor agregado e aumentar o faturamento por cliente.

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Dicas finais para o profissional cabeleireiro

A profissionalização da gestão é um divisor de águas entre salões que crescem e os que apenas sobrevivem. Comprar bem, controlar insumos e precificar corretamente não são tarefas complexas — mas exigem disciplina, organização e o uso das ferramentas corretas.

O site Salão com Gestão oferece conteúdos em e-books e consultorias que ajudam o profissional cabeleireiro a dominar essas áreas, mesmo sem formação administrativa formal. A adoção dessas práticas, aliada ao acompanhamento de indicadores financeiros, coloca o salão em um novo patamar de segurança e lucratividade.

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